קבל ממני את הנוסחה המלאה שלי
לכתיבת הצעת מחיר מנצחת
שהלקוחות שלך ישמחו לקבל
- קורס ממוקד לבעלי עסקים ומנהלי מכירות -
מיד עם ההרשמה אתה מקבל גישה לכל שיעורי התוכן - שיעורים מלאים עם הדרכות מלאות של צעד אחד צעד, שתואמות את הנוסחה לכתיבת הצעת מחיר מנצחת בצורה מלאה ומונגשות בצורה אולטימטיבית ללמידה בקצב שלך מהבית.
כאשר יש לך הצעת מחיר מוכנה ביד אתה שולח לי את ההצעה במייל ומקבל ממני משוב על ההצעה במייל.
אנחנו שונאים ספאם ולכן לא נעביר את פרטים שלכם לצכל צד שליש
במהלך הכתיבה ניתן לשלוח אלי את ההצעה, אני עוברת עליה ומחירה הערות תוך 24 שעות. במידת הצורך ניתן לתאם שיחת משוב טלפונית
לאחר שההצעה מוכנה אחנו מתאמים את מפגש מספר 2: הפרזנטציה
מייד עם התשלום תקבל חשבונית מס - קבלה למייל שלך ואנחנו מתאמים תאריך למפגש האסטרטגיה.
את/ה מקבל/ת ממני שאלון רקע לקראת לפגישתינו כדי לחדד את ההבנה שלי ושלך לגבי קהל היעד שלך, השרות או המוצר כדי שהפגישה שלנו תהיה ממוקדת ואפקטיבית
אנחנו שונאים ספאם ולכן לא נעביר את פרטים שלכם לצכל צד שליש
אנחנו שונאים ספאם ולכן לא נעביר את פרטים שלכם לצכל צד שליש
ואז קורים שני דברים: הרווחיות מתחילה לנסוק ומצטרפים לקוחות טובים יותר ששמחים לשלם מחירים שגורמים לך להיות מרוצה
אני אתן דוגמא.
אמנון, בעלים של בית תוכנה נהג "למכור שעות פיתוח" לסטארטאפים. התוצאה היתה שהוא אף פעם לא היה בטוח כמה שעות הוא ימכור בחודש מסויים ולכן לא היתה לו יכולת לתכנן לא את ההכנסות שלו ולא את הרווחים שלו וכל הזמן הוא היה באי שקט.
ואז פנה אליו אחד מהלקוחות לקוח וביקש הערכת שעות לפרוייקט. בדרך כלל, הצעת מחיר כזו היתה גורמת לו להסתבך עם עצמו במשך שבועות ובסוף לשלוח ללקוח הצעה הרבה אחרי שהוא התקרר.
הצעתי לו, בפעם הראשונה בתולדות העסק שלו, במקום לתמחר שעות - להציע ללקוח פרוייקט. כדי שהוא ידע כמה כסף הוא הולך לקבל וכדי שהוא יוכל לוודא שהוא רווחי.
אמנון התלהב וכתב ללקוח הצעת מחיר על פי הנוסחה לכתיבת הצעת מחיר מנצחת ואז המשיך בניהול התהליך מול הלקוח על פי הנוסחה.
את ההצעה הוא הציג להם בפגישה פנים אל פנים וזה מה שהוא סיפר לי בשיחה אחרי הפגישה:
לא להאמין. הלקוח ביקש להגדיל את ההצעה
היתה פגישה מצויינת. הכי טובה שהיתה לי אי פעם. הצגתי את ההצעה, כמו שהכנת אותי והלקוח היה מאוד מרוצה וביקש להוסיף עוד כמה פריטים לתכולה של ההצעה. בסך הכל ההצעה נראתה לו מאוד הגיונית (למרות שאני חשבתי שאולי היא קצת יקרה מדי)
אמנון, בעלים של בית תוכנה
בפעם הבאה שהייתי צריך לכתוב הצעת מחיר ללקוח זה כבר היה הרבה יותר פשוט
אם בעבר היה לי קשה לגשת לכתיבת הצעה, אחרי הפעם הראשונה היתה לי דוגמא שלי שכבר עבדה וכל מה שהייתי צריך זה להתאים אותה ללקוח.
האמת שזה גם עזר לי בשלבים המקדימים למתן הצעה.
א. בעלים של בית תוכנה
בפעם הבאה שאמנון היה צריך לכתוב הצעת מחיר ללקוח שביקש ממנו פרוייקט פיתוח תכנה, זה כבר היה לו הרבה יותר פשוט. היום, אחרי שיש לו כבר כמה לקוחות גדולים, כשהוא צריך להגיש הצעה זה לוקח לו מעט מאוד זמן ויש לו כבר סיפורי הצלחה ויש לו לקוחות מצויינים שהוא יכול להזכיר בשיחת מכירה.
זה אולי נשמע כמו קסם. אבל זה תוצאה של המבנה המדוייק של הצעת המחיר, הנושאים שעלו לדיון בפגישה והנושאים שלא עלו בפגישה. הכל היה מתוכנן ונבנה בקפידה את תוך ההצעה. את הכל תיכננו בפרטי פרטים בפגישת היעוץ שלנו.
בלי לבקש פחות מדי ולהשאיר הרבה כסף על השולחן
לדעת איך לתת הצעת מחיר שתשמור על הזכויות שלך
ותוודא שהתכולה ברורה ושעל כל שינוי מגיע לך כסף
ותגן עליך מפני לקוחות שלא מעריכים את העבודה שלך ואת המן שלך
ותיתן לך כלי להגיע לעוד ועוד לקוחות
להגיע מוכן למשא ומתן (שתמיד מגיע)
בעבודה שלי בהי טק למדתי איך לכתוב הצעות מחיר שנהפכות להסכמים, משמשות כלי יעיל למשא ומתן ובסופו של דבר מאפשרות להגדיל את היקפי העסקאות ב 100 % ויותר
ואת הידע הזה ארזתי בקורס הזה, כדי שלכל בעל עסק שרוצה לגדול יהיה את הכלי הכי מתאים ביד.
כל כך פשוט - כל מה שצריך זה לעקוב אחרי הנוסחה והכל קורה מעצמו
עד עכשיו תמיד התלבטתי והיה לוקח לי בערך שבועיים לחזור ללקוח עם הצעת מחיר ועד אז הלקוח התקרר ולא היה עם מי לדבר. ואז פגשתי אותך ולימדת אותי את הנוסחה. הובלת אותי צעד אחר צעד. וכל צעד היה הרבה יותר פשוט ממה שעשיתי עד עכשיו.
ואז כשהלקוח קיבל את ההצעה, אז התחיל החלק המעניין. כי קיבלתי ממך כלים איך להוביל את התהליך והמשא ומתן עד לקבלת ההזמנה.
עכשיו הכל הרבה יותר פשוט לי. אני לא צריך לחשוב יותר מדי, פשוט לעקוב אחרי הנוסחה והתהליך עם הלקוח מתקדם.
יעקב, יזם סביבתי
פעם ראשונה שלא התווכחו איתי על המחיר
תמיד כשהייתי נותן הצעת מחיר דבר ראשון התווכחו איתי על המחיר. הפעם לא רק שלא התווכחו איתי על המחיר ביקשו להגדיל את התכולה. פשוט לא האמנתי. זה הפך את הפרוייקט הזה לפרוייקט הכי רווחי שלי מזה הרבה זמן"
א. מפתח תוכנה פרילאנס
היה לי חשוב שהצעת המחיר תהיה הגיונית מבחינת המחיר
היה חשוב לי שהצעת המחיר תהיה הגיונית מבחינת המחיר, תמקד אותי בדיוק מה אני נותן וכמה אני מקבל בתמורה. גמו גן, אהבתי את הרעיון שהצעת המחיר הפכה בעצמה לאמצעי שיווקי.
א. יזם חברתי
אם רכשת את ההדרכה הזו ומאיזושהי סיבה החלטת שההדרכה לא מתאימה לך
ושאין לך דרך לייצר לעצמך יותר מכירות באמצעות הנוסחה לכתיבת הצעת מחיר מנצחת
הודע לי במיידית במייל וכספך יוחזר לך ללא כל שאלות
אנחנו שונאים ספאם ולכן לא נעביר את פרטים שלכם לצכל צד שליש
כתיבת הצעת המחיר יכולה לקחת בין שעה לשבוע והיא תלויה רק בך. בדרך כלל יש צורך בשתי טיוטות כדי להשלים את ההצעה למצב שאתה מרגיש בנוח לשלוח אותה.
ברגע שיש לך הצעת מחיר, זה הרגע שבו אתה יכול להתחיל להשקיע את הזמן שלך בשיווק ובבניית הצעות שאי אפשר לסרב להם במקום בכתיבת הצעת המחיר.
הערכה תעזור לך בכל תחום בו אתה פועל. הערכה לוקחת אותך "יד ביד" דרך העקרונות השיווקיים והדרך בה הלקוח מקבל החלטה.
הצעות מחיר גדולות בדרך כלל מוגשות לאירגונים. בתהליך שבסופו תהיה לך הצעת מחיר ביד ותכנית פעולה לעבודה עם הלקוח על ההצעה.
במהלך התכנית ניתן לשלוח אלי שאלות במייל ואני אתן תשובות. בנוסף ניתן לפנות אלי בשעות המשרד שלי, בטלפון.
אנחנו שונאים ספאם ולכן לא נעביר את פרטים שלכם לצכל צד שליש
נ.ב אם כבר שילמת יבוצע זיכוי באשראי על הסכום
הקורס הוא קורס אינטרנטי - אינטראקטיבי, ולכן אתה מתחיל אותו באופן עצמאי מיד לאחר ההרשמה.
מיד עם ההרשמה אתה מקבל גישה לכל שיעורי התוכן - שיעורים מלאים עם הדרכות מלאות של צעד אחד צעד, שתואמות את הנוסחה לכתיבת הצעת מחיר מנצחת בצורה מלאה ומונגשות בצורה אולטימטיבית ללמידה בקצב שלך מהבית.
כאשר יש לך הצעת מחיר מוכנה ביד אתה שולח לי את ההצעה במייל ואני שולחת לך משוב במייל חוזר, תוך 24 שעות.
אפרת רמתי - ליווי להצלחה עסקית © כל הזכויות שמורות
שרית נאמני
22/12/2016
|
תגובות