איך לתכנן את ההצלחה העסקית שלך ולתכנן את ההכנסות שלך!

יזם יקר!

אני מזמינה אותך להפסיק "לתכנן למגירה"

לפני כמה חודשים התיישב אצלי במשרד בעל עסק, נקרא לו לצורך הסיפור בשם אמיר ירקוני (השם האמיתי שמור במערכת. כל דימיון לאיזהשהו משהו במציאות מקרי בהחלט), ואמר לי "אני לא מספיק כלום". "יש לי כל כך הרבה רעיונות ואני פשוט לא מספיק כלום. אני גרוע בניהול זמן ואני אף פעם לא משלים את הפרוייקטים שלקחתי על עצמי".

הסתכלתי עליו בגיחוך ואמרתי - אתה? אתה לא מספיק כלום? עם עסק גדול כמו שלך שיש לו כל כך הרבה תחומי פעילות, מוצרים מדהימים, עובדים מוכשרים ומסורים, לקוחות ששותים בצמא כל מילה שלך, הכנסות יפות, אתה? אתה לא מספיק כלום? אז מה אני אגיד?

ואז בתור מאמנת טובה, רציתי שאלתי אותו "איך אתה יודע שאתה לא מספיק כלום?" "איך אני יודע? תראי בתחילת השנה עשיתי תכנון שנתי וכתבתי המון דברים יפים בתכנית שלי שהיה לי ממש חשוב לעשות ופתאום אני מוצא את עצמי מפתח איזה קורס יקר בטירוף שלא ברור מי יהיה משוגע מספיק כדי לקנות אותו בכלל, אבל זה מה שבאמת מעניין אותי אז זה מה שאני עושה. ואני עושה את זה במקום לדאוג ללקוחות הותיקים שלי שאוהבים אותי, במקום למכור להם עוד מוצרים. במקום לדאוג למה שחשוב"

אמרתי לו "אמיר, ברור שאתה מרגיש שאתה לא מספיק כלום. זה קורה בגלל שאתה יזם". 

פרדוקס היזם והתכנון

"ומה הבעיה עם להיות יזם"? "אם אתה יזם, אתה בטח יודע שלהיות יזם זה בעצם להיות סוג של ראדאר. אתה מזהה הזדמנויות מקילומטר. אתה קורא את השוק ויודע בדיוק מה לעשות כדי להרויח מזה כסף. ואז מה שקורה שבלי לשים לב אתה נסחף אחרי ההתלהבות ומתחיל להתעמק במשהו החדש הזה וכל מה שאתה עושה ברגע זה נראה רדוד ומשעמם".

"אם עלה בדעתך רעיון שיאפשר לך להוציא קורס יקר בטירוף ויש לך דרך שבטוח תמכור לך את הקורס הזה, ברור שלהמשיך לעשות את מה שעשית בשנה שעברה לא ממש מעניין אותך יותר". 

ואז כדי לוודא שעליתי על הנקודה ושאלתי אותו "אמיר מתי עשית את התכנון השנתי שלך"? "אני? אני מתחיל לתכנן כבר בנובמבר. ישבתי ועשיתי תכנון יפיפה ואני פשוט לא מסתכל על הדף הזה יותר, בעיקר מכיוון שאחרי שלושה חודשים אני כבר במקום לגמרי אחר. נכון שאני מספר לתלמידים שלי שצריך להשקיע לפחות חצי שעה בשבוע בתכנון אבל למי יש כוח"

למה התכנון השנתי שלנו כבר לא רלוונטי אחרי שלושה חודשים?

ואז הבנתי שאמיר מנסה בכוח לתכנן שנה מראש. יש בינינו כאלה שזה עובד בשבילם, אבל את רובנו זה לא משרת ביחוד לא כשהעולם העסקי שלנו או מה שנהוג לכנות בלימודי MBA "הסביבה העסקית שלנו" משתנה כל יום. 

והבנתי שאפילו אמיר עם כל הניסיון העצום שלו עושה את טעות בסיסית שמבלבלת את מרבית היזמים: הוא מתכנן את המטרות שלו ואת איך שהוא ישיג אותן בבת אחת ובאותו זמן. וזה מתכון בטוח לכך שכשיגיע הזמן לממש את תכנית הפעולה הזו, הוא ממש אבל ממש ירצה לעשות משהו אחר. למה? כי ככה יזמים עובדים. כי בינתיים העסק השתנה. כי בינתיים הוא למד המון דברים אחרים ורוצה לעשות את זה אחרת. ואז הבנתי שמה שאמיר צריך לגלות זה איך להפריד בין הצבת המטרות העסקיות שלו לתכנון פרוייקטים שהוא עושה כדי שהוא יגיע לביצוע של הפרוייקטים בהתלהבות שתביא אותו לסיים אותם בלי שהוא יתאמץ. 

איך הכלים שבהם אתה מתכנן משפיעים על היכולת שלך לבצע?

 אחר כך שאלתי אותו איפה התכנון השנתי שלו יושב. אז בתור טכנולוג, הוא אמר לי, ברור. באקסל במחשב. ואז נדלקה לי הנורה האדומה השניה.

לאקסל יש כמה בעיות. אפשר לשנות אותו כל הזמן. כשאנחנו משנים את התכנון שלנו כל הזמן אנחנו מקבלים את ההרגשה שהתכנון שלנו לא מחזיק מים. שלא הצלחנו לממש את התכנון כי הוא מסתתר במגירה. וזה די מבאס ומוציא את החשק לתכנן. כשאנחנו לא יכולים לשנות את התכנון מה שקורה זה שאנחנו עושים מאמץ גדול יותר לעמוד בו. למה? ככה אנחנו בנויים בתור אנשים. אנחנו תחרותיים. אנחנו הישגיים.

הבעיה השניה באקסל היא שהוא יושב בעומק המחשב ואם אנחנו לא פותחים אותו, סביר להניח שהוא לא יפתח לבד. אז אקסל הוא לא ממש כלי תכנוני שעוזר לנו לשמור את המטרות שלנו במודעות. למה? פשוט כי הוא לא מול העיניים.

ואולי בכלל הלקוחות שלך מפריעים לך לבצע את התכנון? 

נכון הוא אמר לי. הלקוחות שלי לוקחים לי המון תשומת לב ובגלל שאני אוהב לעבוד איתם באופן אישי ולעזור לכל אחד ואחד מהם במה שמפריע לו, אני לא מצליח לבצע את התכנון שלי. כל הזמן מיילים. כל הזמן טלפונים. את יודעת מה גם הילדות שלי מפריעות לי. בגלל שאני עובד מהבית והמשרד שלי בכלל במטבח, כל אחד חושב שאני שם בשבילו וזה כל הזמן מוציא אותי מהריכוז ואז אני פשוט נכנס לפייסבוק "לטפל במדיה החברתית שלי" ופתאום אני מגלה שעברה שעה ולא עשיתי כלום כדי לקדם את התכנון שלי.  

"אמיר" אני אומרת, "עלית על הגורם הרביעי שמפריע לנו לתכנן. כשאנחנו נותנים לבהול להפריע לנו בעבודה, אנחנו בעצם אומרים שהבהול הרבה יותר חשוב לנו מהמטרות ארוכות הטווח שלנו ולכן אין שום סיכוי שנגיע לבצע אותן, כי בתור יזמים יש לנו אין ספור בלת"מים. ואני רוצה להגיד לך, אם תמשיך להגיד לעצמך שהכי חשוב זה לטפל בבהול, אין שום סיכוי שתגיע לממש את המטרות שלך. הדרך היחידה להגיע למטרות שלך זה לשים את הבלת"מים בתוך מסגרת ולשמור עליה כאילו שההצלחה העסקית שלך תלויה בזה. כי אתה יודע מה, ההצלחה העסקית שלך באמת תלויה בזה."

אחרי שמיצינו את נושא הבלת"מים, עלתה בדעתי מחשבה מטרידה:

האם חוסר התכנון מכניס אותך לבעיית תזרים מזומנים?

ואז שאלתי את אמיר "למה בעצם החלטת למכור דווקא קורס יקר כל כך? יכול להיות שה"תכנון למגרה" גרם לך לבורות בתזרים מזומנים עד כדי כך שהיית צריך להשקיע המון מאמץ ב"מכירות חיסול" כדי לכסות את הבורות בתזרים? יכול להיות שאתה רוצה למכור קורס יקר כל כך כדי שתבטיח את כל התזרים השנתי שלך מראש ותוכל לעשות בראש שקט את כל מה שבא לך בהמהלך השנה?"

אמיר כבש את עיניו ברצפה ואמר בשקט "ניחשת. זה נכון. עבדתי כל כך קשה כי לא פתחתי את האקסל של התכנון. הייתי צריך לעשות המון השקות ומכירות ולהשקיע המון מאמץ. ואת יודעת מה אחרי כמה שנים כאלו, אני כבר עייף. אני רוצה שנה שקט כדי שאני אוכל להתפנות לדבר הגדול הבא".

אמיר גילה בדרך הקשה שכשלא מתכננים איך המכירות יגיעו באופן רציף כל השנה, עובדים הרבה יותר קשה. מבזבזים זמן. מבזבזים כסף. ובעיקר מתעייפים ונכנסים לתסכול ואז רוצים לעשות משהו אחר ומבזבזים את כל המאמץ שכבר השקענו בעבר.

הערה ממני :  אתם יכולים להמשיך לעשות מה שאתם עושים ולקבל את התוצאות שאתם מקבלים, אבל מה, אתם לא חייבים. יש דרך אחרת. 

אחרי שראינו כמה קל ללכת לאיבוד בעזרת שיטת תכנון שלא עובדת, עולה השאלה

אז איך בכל זאת יזם כמוני יכול לתכנן?

כדי ששיטת התכנון תעבוד בשבילך, היא חייבת לקיים חמישה עקרונות:

עיקרון מספר 1: "תכנון ללא תכנון" להתמודדות יעילה עם הפרעת הקשב היזמית

יזם אמיתי מתאפיין עם "הפרעת הקשב" היזמית ולכן העיקרון הראשון במעלה הוא לשמור את המטרות החשובות שלך בפוקוס שלך כל הזמן, בלי שתצטרך "לחפש במגירה" ולצאת מדרכך כדי להיזכר בהן. 

ועוד יותר חשוב מזה, שיטת תכנון יעילה תתכנן בשבילך את הרעיונות הגדולים שלנו אל ישר אל תוך לוח השנה ותתזמן אותן כדי שתעבוד פחות ותשיג יותר.

עיקרון מספר 2: לרתום את הרעיונות הטובים שלך, שאתה הכי רוצה לממש להצלחה בעמידה בתכנון

יזם אמיתי עסוק בלגרום לבלתי אפשרי, לקרות, פעם אחר פעם אחר פעם. אבל מה שמשעמם, פשוט לא יקרה. לכן חשוב ששיטת התכנון תוביל אותך לבחור אך ורק את המטרות שאתה באמת רוצה להשיג, לא את המטרות שמישהו אחר חושב שאתה צריך.

עיקרון מספר 3: ניתוב פרץ ההתלהבות היזמית בתור מנוע להצלחה

רוב האנשים לעולם לא יממשו את הרעיונות הטובים שלהם. יזמים לעומת זאת, ברגע שהם מתלהבים מהרעיון שלהם, יפעלו מיד וללא לאות כדי לממש את הרעיון החדש והמצויין שלהם מיד. בזכות ההתלהבות הזו, יזם מסוגל לממש רעיון טוב בזמן קצר כשהוא נישא על גבי פרץ ההתלהבות.

 עיקרון מספר 4: פירוק המטרות הגדולות לפרוייקטים מהירים שמביאים הצלחה מיידית

יזמים ניזונים מלראות שדברים קורים, מהצלחות. אם הפרוייקט ארוך מדי, או רחוק מדי הוא לא יקרה. אז כדי לשמור על ההתלהבות, ולכן חשוב מאוד לפרק את המטרות הגדולות לפרוייקטים מהירים שאפשר לבצע תוך כדי פרץ ההתלהבות. 

עיקרון מספר 5: לנהל את הבלת"מים כדי שהם לא ינהלו אותך

בתור יזמים הרבה פעמים אנחנו צוות משימה של איש אחד. אנחנו גם מטפלים בבעיות של הלקוחות, אנחנו גם מפתחים מוצרים וגם מטפלים בפייסבוק ולפעמים גם בילדים תוך כדי כשאנחנו עובדים מהבית. שיטה יעילה צריכה לכלול דרך מובנית להתמודדות עם הבלת"מים. 

אל תוותר על שיטת התכנון שעובדת בשבילך

ביחד עם היכולות היחודיות שלך בתור יזם

חוסכת  לך זמן

יוצרת בשבילך את רמת ההכנסות הראויה לך

מנטרלת את הבורות התזרימיים

ובעיקר מביאה לך הצלחה שיוצרת רצון להמשיך 

האם גם אתה מתכנן למגירה? 

אם גם אתה, כמו אמיר, "מתכננים למגירה" ונותן עדיפות לא הגיונית לבלת"מים ונותן עדיפות לרעיון המדהים האחרון שעלה לך בראש, הרי שאתה לא לבד.

עולם העסקים מלא "מתכננים למגירה". יזמים שעושים תוכניות מקסימות ולא מגיעים לממש אותם. לא בגלל שהתכניות לא טובות, פשוט בגלל איך שהאופי היזמי עובד. בגלל איך שהאופי האנושי עובד.

הגיע הזמן שגם אתה תפסיק לנסות להתאים את עצמך לשיטות התכנון המקובלות,

פשוט כי אתה כבר יודע שהן לא יעבדו בשבילך.

הגיע הזמן שתתאים את הדרך שבה אתה מתכנן לדרך שבה אתה, בעל עסק ויזם

עובד באמת.

אפרת את צודקת יש בעיות מהותיות באופן שאני מתכנן.

מה אני יכול לעשות עכשיו?

דן אריאלי חוקר את התופעה הזו מכל הכיוונים. אם קראתם את הספר שלו "לא רציונאלי ולא במקרה" אתם בטח יודעים כמה קל לנו לקפוץ מהמקום הרציונאלי שלנו לרגשות שמנהלים אותנו. הרבה ניסו להתמודד עם האתגר הזה. אם תחפשו ביוטיוב את המילה תכנון (באנגלית) תקבלו לא פחות מ 4,020,000 תוצאות.

אז ראשית כל הגיע הזמן להפסיק לנסות לשנות את מי שאתה ולהשתמש ביכולות המיוחדות שלך בתור יזם בדרך שתעבוד בשבילך.

אני מדברת על להתאים את תהליך התכנון כמו כפפה לדרך שאתה עובד ולמה שגורם לך להצליח. בשביל שלא רק תצליח. בשביל שגם תרגיש שאתה מצליח.

דרך התכנון הזו עובדת בשבילי. היא עובדת בשביל לקוחותי ולכן יש מצב שהדרך הזו תעבוד באותה צורה גם בשבילך. 

איך תבחן אם שיטת התכנון שלי באמת עובדת בשבילך?

• כשתגלה שהגעת למטרה העסקית שלך בלי לבזבז זמן על "תכנון למגירה"
• כשתראה איך אתה עושה קודם כל את הדברים שחשובים לעסק שלך
• כשבסוף השבוע תשים לב שבלי להתאמץ השלמת את כל המשימות שלקחת על עצמך!
• כשתגלה שאתה בוחן את הרעיון החדש והמדהים שלך מול המטרות שלך ויודע אם באמת חשוב לך לעדכן את המטרות שלך תוך כדי תנועה.
• כשפרוייקטים נגמרים.
• כשתשים לב שאתה שומר על ההתלהבות מהפרוייקט הנוכחי מההתחלה ועד הסוף.
• כשאתה תנהל את השוטף במקום שהשוטף ינהל אותך
• כשתדע בכל רגע איפה אתה נמצא ביחס למטרות שלך!
• כשהתכנון מפסיק להיות מטלה מעיקה שאתה עושה פעם בשנה והופך לחלק מהעבודה

אפרת מתי כדאי לי להתחיל לתכנן?

עכשיו. אין זמן יותר מתאים מאשר עכשיו. לא משנה אם תחילת השנה או אמצע השנה, עכשיו הוא הזמן להתחיל לתכנן. למה עכשיו? כי כל רגע שאתה לא מתכנן, וכל רגע שבו אתה לא עומד במטרות שלך, אתה בעצם מתרחק מהשגת היעד שלך.

וזה עולה לך בכסף שאתה לא מרויח. וזה עולה לך בזמן שאתה מבזבז על פעילויות שלא מביאות לך כסף.  

הקורס הזה פשוט הוריד לי את קוף התכנון מהגב. הבנתי שאני לא צריך לתכנן את כל השנה מראש. הבנתי איך לתכנן את התכנון תכנן באופן שיהיה לי פשוט, ושיעבוד.

נועם שרון, מנכל, אדם עולם.

אפרת מה שיטת התכנון שלך עושה אחרת מכל המוני השיטות שקיימות?

אני מעדיפה שתגלה את זה בעצמך. תוך כדי ניסוי. ולכן אני פשוט לוקחת את כל הסיכון עלי ונותנת לך אחריות מלאה.

אם לא תעמוד ביעדים שלך או שלא תשלים את הפרוייקטים שלך או שלא תשמור על התלהבות מהתחלה ועד הסוף, כספך יוחזר לך ותוכל עדיין לשמור לעצמך את לוח התכנון. יש לך ששה חודשים של אחריות שאם בסופם תחליט שהשיטה אינה מתאימה לך, פשוט מאוד כתוב לי מייל ואני אחזיר לך את כספך ללא שאלות.

אפרת, פעם עבדתי עם יועץ עסקי ותמיד הרגשתי לא בסדר. בכל פגישה הייתי מקבל ממנו רשימת מטלות הגיונויות ולא הייתי עושה כלום. 

כשאני יושב איתך, זה כמו שיחה על כוס קפה ואני יוצא עם תכנית עבודה לשלושה חודשים ואני פשוט לא יכול לחכות להתחיל לבצע.

מורן אבן, מרכז תדרים

הסוד השמור ביותר של השיטה: לוח המטרות שלך

ראשות כל ומעבר לכל אתה מקבל ממני מתנה. מתנה גדולת מימדים.

אתה מקבל ממני במתנה עם הקורס לוח תכנון מטרות שנתי. לא לוח לתכנון משימות אלא לוח לתכנון מטרות. שהמטרה שלו היא לשים את המטרות שלך מול העיניים שלך כל הזמן. למה? כי זו הדרך היחידה שאני מכירה להשיג מטרות. להחזיק אותן כל הזמן בתודעה שלנו ולגרום לתת מודע שלנו לבחון כל הזמן אם הוא בדרך למטרה.

יש עוד כמה "פטנטים" מיוחדים שנועדו לעזור לך להשיג את המטרות שלך ולדעת שהישגת אותן שמובנים בתוך הלוח הזה.  איך זה עובד? את זה תגלה בהדרכה שבאה עם הלוח הזה. 

הלוח הזה מגיע אליך הביתה עם שליח. ביחד עם עט מיוחדת שגם לה יש מטרה בהשגת המטרות שלך. 

והאמת - אני לא אגלה לך יותר עכשיו. כי עם האחריות המיוחדת שאני נותנת, הרבה יותר יעיל לכם פשוט לנסות את השיטה.

מהיום יש לך הזדמנות ללמוד ולישם את השיטה הזו גם בעסק שלך

אחרי ששמעתי את התסכול של יזמים נוספים שעובדים איתי, החלטתי לעשות מעשה ולארוז את השיטה שלי בהדרכה שלוקחת אתכם יד ביד בתהליך התכנון. 

ההדרכה הזו לא רק מסבירה איך לתכנן, היא כוללת את הכלי המרכזי - לוח המטרות שנתי, לקיר המשרד שלך. 

מה תקבל בהדרכה?

• חמשת העקרונות שגורמים לתכנון לעבוד
• שיטה יעילה להצבת מספר סביר של מטרות ראויות שיביאו אתכם למטרה
• הכלים שישגיחו שאתם משיגים את המטרות שלכם על פי התכנון שלכם
• כלים לניהול השוטף כדי שהשוטף לא ינהל אותך
• בקרה יעילה שתוודא בשבילכם בכל רגע שאתם בדרך הנכונה
• איך לשמור על פוקוס במשך השנה
• הדרכה בשימוש בלוח התכנון

תמונה מאתר הקורס שאליו אתה מקבל גישה מיד לאחר ההרשמה:

כלול במחיר ההדרכה: לוח תכנון שנתי לקיר המשרד שלך!

• כל מי שנרשם להדרכה מקבל ממני ללא תשלום נוסף לוח תכנון שנתי לקיר המשרד
• עט מיוחד לרישום המטרות שלכם באופן בלתי מחיק על הלוח 
• הדרכה מיוחדת לשימוש בלוח התכנון כלולה בגוף ההדרכה כדי שתפיקו מהלוח את המירב
• הלוח יגיע לביתך או למשרדך באמצעות שליח כדי שלא תצטרך לנסוע לשם מקום כדי לקבל אותו לידיך

ובונוסף, ומעבר להדרכה, 6 הדרכות משלימות במתנה

• מתנה מספר 1: רשימת הכלים האוטומאטים שבהם אני משתמשת לצורך תכנון ועבודה עם הצוות שלי ועם הלקוחות שלי
• מתנה מספר 2: גרסת הדפסה ביתית של לוח התכנון. (שווי 50 שח) 
• מתנה מספר 3: כלי לבחינת האסטרטגיה העסקית שלך (שווי 250 שח)
• מתנה מספר 4: המתכון לעוגת הגזר הפשוטה של טל כדי להזכיר לכם שהאופציה הפשוטה היא בדרך כלל האופציה הטעימה
• מתנה מספר 5: הדרכה על המסננת השיווקית (שווי 145 שח)
• מתנה מספר 6: הרצאות השראה כדי שתוודא שהמטרות שלך גדולות מספיק!

ועוד פרטים על הקורס

• הקורס הוא קורס אינטרנטי. כל החומר נמצא באתר חברים סגור באינטרנט.
• מיד כאשר אתם נרשמים, אתם מקבלים במייל פרטי גישה: כתובת האתר, שם משתמש וסיסמא האישית שלכם.
• הקורס מורכב מסרטונים והדרכות כתובות בנושאים השונים.
• הקורס פתוח לכם בכל זמן ואתם יכולים לחזור ולקרוא את החומרים הכתובים, לצפות בסרטונים בכל שעה שנוחה לכם.

מה ההשקעה שלך?

המחיר הרגיל של הקורס הזה הוא 550 שח.

חשוב לי לוודא שגם אתה תגיע ליעדים שלך כבר בשנה הקרובה, החלטתי למכור את הקורס הזה במחיר מיוחד מאוד שלא יחזור.

כדי לוודא שגם אתה תגיע ליעדים שלך כבר בשנה הקרובה

הרשם עכשיו

וקבל את הקורס ביחד עם לוח התכנון המיוחד

וכל ששת המתנות במחיר השקה מיוחד של 

239 שח בלבד במקום המחיר הרגיל של 550 שח

 ההנחה בתוקף עד ל 1 בנובמבר 2014

*תמיד תוכל לרכוש את הקורס גם אחר כך במחיר המלא של 550 שח

לרכישה מיידית בתשלום מאובטח בכרטיס אשראי לחץ על הכפתור הכחלחל

יש לך שאלות? ניתן לפנות אלי באופן אישי 054-611393

אני כבר לוקח את זה צעד קדימה. הייתי רוצה שתערכי במקום סדנת תכנון יומית, סוף שבוע ארוך כדי שנוכל לעבוד על העסק. 

ר.ה. מנכל 

למה אני אוהב לעבוד איתך? כי אנחנו מדברים על מה שקורה בעסק שלי ואז את שולפת כלי. כל פעם מחדש. זה פשוט עובד. תודה!

נ. ש. מנכל

האם אפשר לקבל ממך הדרכה אישית?

אפשר לקבל ממני הדרכה אישית במסגרת וובינר "כיתת אומן" שאני מקיימת מדי מספר שבועות בימי ראשון בערב. בוובינר הזה אני מקיימת סדרת הדרכות שיווקיות מתקדמות שמיועדות למי שרכש את ההדרכה הזו.

במסגרת הוובינר אני אענה על שאלות. אפשר יהיה לשלוח לי שאלות עוד לפני הוובינר.

בנוסף אם תיתקל בשאלות במהלך התכנון הראשוני אפשר בהחלט לפנות אלי במייל שאותו תמצא בתוך אתר ההדרכה.

כמה זמן אני אצטרך להשקיע בתהליך התכנון?

תהליך התכנון הראשוני - הצבת המטרות הוא די מהיר ולוקח בין שעה לשעתיים.

כל פעם שאנחנו מדברים, אני פתאום רואה בדיוק את מה שלא עובד. את עושה לי סדר באופן שאני חושב על העסק שלי ולמצוא את הפיתרון שהכי מתאים לעסק שלי.

א.ד. יזם